負けるが勝ち

攻める損保　海外Ｍ＆Ａ　新興国開拓　新たな収益源 　国内の合従連衡に明け暮れてきた損害保険大手が、攻めの経営に転じている。市場縮小で自動車保険販売という収益の柱を失い、今年４月には大手６社が３グループに集約された。再スタートを切った各社が主戦場に掲げるのが海外だ。新興国では自動車保有台数が増え、経済の成熟過程で損保需要も高まりつつある。ビジネス機会を逃さないよう、各社は現地損保へののＭ＆Ａ（企業の合併・買収）で早期の市場開拓を目指すが、欧米勢を相手にどこまで戦えるか、試練はこれからだ。（坂本一之） ［図で見る］３メガ損保　再編への歩み 　≪２０００億円投資計画≫ 　「同じくらいの規模をこれからもいくつかやっていきたい」。トルコで業界１１位の損保会社「フィバシゴルタ」の買収を今月１５日に発表したＮＫＳＪホールディングス（ＨＤ）の佐藤正敏社長は、引き続き、東南アジアや中国、インド、ブラジルなどの新興国市場をターゲットにＭ＆Ａを加速させる姿勢だ。 　ＮＫＳＪＨＤは損害保険ジャパンと日本興亜損害保険が経営統合して４月に発足したが、２００９年度の海外事業利益は約１５億円でライバル２社に大きく水を空けられており、１０年度から３年間で海外Ｍ＆Ａに約２０００億円を投じ、１４年度の海外利益を１４０億円まで引き上げる計画だ。 　海外事業で先行する東京海上ＨＤは、０８年に英損保のキルン、米損保のフィラデルフィアと、大型買収を次々に手がけてきた。アジアでは損保に加え生保も展開し、海外で、東京海上グループ全体の利益の４６％を占める７６５億円を稼ぐ。 　三井住友海上グループＨＤとあいおい損害保険、ニッセイ同和損害保険が経営統合したＭＳ＆ＡＤインシュアランスグループＨＤは今年４月、ラオスで日系初の合弁企業を立ち上げた。アジア事業会社の八木厚ＣＥＯ（最高経営責任者）は「アジア主要地域のサービスネットワークがほぼ完成した。国境に関係なくサービスを提供する」と、外資系損保でアジア最大の事業規模をアピールする。 　≪全方位で契約獲得≫ 　大手損保は戦後、国内商社やメーカーの海外進出に合わせ、欧米やアジアに拠点を整備し、物流や賠償責任保険などを提供してきた。 　しかし、日系企業を相手にしたビジネスだけでは、市場は広がらない。 　ＮＫＳＪＨＤは、トルコのフィバシゴルタの買収で、銀行を通じた自動車や火災保険販売で事業拡大を図る。トルコの損保市場は年１３％近くも拡大しており、フィバシゴルタの得意分野で、自社の販売ノウハウを活用し、成長市場を取り込む。 　ＭＳ＆ＡＤインシュアランスグループＨＤはラオスで、政府の大型プロジェクトや企業向けに保険販売を展開する。アジア事業会社の八木厚ＣＥＯは「中国系でも欧州系でも、アジアでビジネスをする企業はすべてが顧客になる」と全方位で保険契約の獲得を狙う。 　ただ、個人向けの自動車保険は、経済発展の状況と市場の将来性をにらみながら、営業拠点や事故対応ネットワークを整備する方針だ。 　東京海上ＨＤのように、インドの肥料会社と組み、損保会社を合弁で起こした例もある。インドでは、保険の仕組み自体があまり知られていなかったため、流通量の多い農家が買う肥料に目を付け、肥料に傷害保険を付けて販売し、徐々に自動車や災害保険などの分野を開拓している。各社とも、規制や市場の特性に合わせた地道な戦略で、市場への「日本損保」の定着を狙う。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇ 　■買収合戦　問われる目利き 　海外戦略の命運を握るＭ＆Ａ（企業の合併・買収）だが、最前線の損保マンは「いい買収案件を呼び込むのは至難の業だ」と目利きの難しさを口にする。 　メガ損保の担当者のもとには、欧米の投資銀行や証券会社から、連日のように「買収案件」が持ち込まれる。だが、「そのほとんどは、欧米企業に持ちかけた後に売れ残った案件だ」という。 　世界で名の通った外資系金融機関の案件でも、「聞いたこともない企業で、どのような経営をしているか全く分からないブラックボックスのようなケースもある」と、メガ損保の担当役員は明かす。隠れた負債やリスクを抱える企業を買収すれば、「信用度や格付けに大きく影響」（スタンダード＆プアーズの田中玲奈上席アナリスト）し、経営に直結する。 　ただ、中国の損保市場の規模は、すでに約４兆円に達している。インドでは生保市場が年１５％のペースで拡大し、２０１９年には市場規模が２２兆８０００億円に膨れあがると予測されている。 　「中国やインドの市場自体は大きいが本当に儲かるかは未知数」（損保幹部）との慎重論もあるが、大きな獲物を逃しては元も子もない。 　ムーディーズの三輪昌彦シニアアナリストは「損保業界に、人口が減少する国内にとどまる選択肢はない」とし、「データが勝負の保険ビジネスでは、地場企業と手を組むことが決め手」と指摘する。 　Ｍ＆Ａ戦略とその先にある現地ビジネス展開には、高い情報収集力が要求される。国内事業が中心だった損保業界にとって、国際ビジネスを担える人材の育成が、まさに「時間との戦い」だ。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇ 　■大手損保の海外市場での主なＭ＆Ａと投資 　　　時期　会社　　　　国・地域　対象企業　　　　　　　投資額（出資比率） ２００４年　ＭＳ＆ＡＤ　アセアン　英アビバのアジア損保事業　　６５０（１００％） ２００５年　東京海上　　ブラジル　レアルセグロス（損保）　　　４５１（１００％） 　　　　　　ＭＳ＆ＡＤ　台湾　　　明台（損保）　　　　　　　　２９０（１００％） ２００６年　東京海上　　マレーシア・シンガポール　ＡＧＨ（損保・生保）　９５（１４．７４％） ２００７年　ＮＫＳＪ　　マレーシア　ベルジャヤ・ジェネラル（損保）　３２（３０％） ２００８年　東京海上　　英国　　　キルン（損保）　　　　　　　９５０（１００％） 　　　　　　　　　　　　米国　　　フィラデルフィア（損保）　４７１５（１００％） ２００９年　ＮＫＳＪ　　ブラジル　マリチマ（損保・生保）　　　１６５（５０％） ２０１０年　ＭＳ＆ＡＤ　中国　　　信泰人寿（生保）　　　　　　　２４ （７％） 　　　　　　　　　　　　マレーシア　ホンレオン（損保・生保）　２５４（３０％） 　　　　　　ＮＫＳＪ　　シンガポール　テネット（損保）　　　　　６４（１００％） 　　　　　　　　　　　　トルコ　　フィバシゴルタ（損保）　最大２８１ （同１００％） ※単位：億円。投資額や社名は契約当初のもの。ＭＳ＆ＡＤ、ＮＫＳＪは現在の傘下企業による案件
http://dailynews.yahoo.co.jp/fc/economy/insurance_companies/

人間いつ死が来るかわからないから生きていけるんですよね。。
つまり死が来るのは確実なのにそれを忘れて日々生きてるというわけ
ですよね。人は忘れないと生きていけない、だから頭が良すぎる人は
つらいのかなって、忘れて生きることが難しいから。。

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